Gewinnkennzahlen

Überblick

Gewinnkennzahlen sagen Ihnen, wie viel Geld Sie tatsächlich behalten, nachdem alle Kosten, Gebühren und Ausgaben berücksichtigt wurden. Dashboardly berechnet drei Gewinnebenen -- Gross, Operating und Net --, von denen jede Ihnen ein zunehmend vollständigeres Bild der finanziellen Gesundheit Ihres TikTok Shops verschafft.

Kennzahlen

Gross Profit

• Was sie zeigt: Wie viel Sie nach Abzug der Kosten der verkauften Produkte verdienen, aber vor allen anderen Ausgaben (Gebühren, Provisionen, Versandkosten usw.).
• Formel: Net Sales - COGS
• Wo Sie sie sehen: Dashboard, Profit & Loss, Sales & Profit, Product Details
• Beispiel: Sie verkaufen Produkte im Wert von 5.000 (Net Sales), und diese Produkte haben Sie 2.000 im Einkauf gekostet (COGS). Ihr Gross Profit beträgt 3.000. Das bedeutet, dass Ihnen 3.000 zur Verfügung stehen, um all Ihre anderen Ausgaben (Gebühren, Versand, Marketing usw.) zu decken.
• Wichtige Hinweise:
  • Wenn der Gross Profit den Net Sales entspricht, haben Sie wahrscheinlich Ihre Produktkosten nicht festgelegt. Siehe Cost of Goods (COGS) einrichten.
  • Net Sales ist definiert als Product Sales + Shipping Revenue - Discounts (siehe Revenue Metrics).
  • COGS umfassen die Kosten stornierter Bestellungen, die versendet, aber nicht zurückgeschickt wurden, weil das Produkt Ihr Lager verlassen hat.

Operating Profit

• Was sie zeigt: Ihren Gewinn aus dem Shop-Betrieb vor Werbeausgaben. Er ist an den Gesamtbetrag verankert, den TikTok Ihnen tatsächlich auszahlt -- die Abrechnungseinzahlungen über Bestell- und Nicht-Bestell-Auszugszeilen hinweg -- und wird dann um Ihre eigenen Kosten angepasst, die TikTok nicht handhabt.
• Wie sie berechnet wird: Ausgehend von dem, was TikTok Ihnen auszahlt, ziehen Sie dann Cost of Goods Sold, Muster-/Marketingkosten, manuelle Ausgaben und FBS Manual Shipping ab und addieren manuelle Einnahmen sowie rückforderbare VAT, sofern Sie diese konfiguriert haben.
• Wo Sie sie sehen: Dashboard, Profit & Loss, Sales & Profit
• Beispiel (illustrativ): Stellen Sie sich vor, TikTok zahlt Ihnen über alle Bestell- und Auszugszeilen hinweg 2.400 aus. Sie ziehen dann 2.000 Produktkosten (COGS), 50 Musterkosten und 30 manuelle Ausgaben ab und addieren 20 manuelle Einnahmen. Ihr Operating Profit beträgt rund 340. (Diese Zahlen dienen nur der Veranschaulichung -- Ihr realer Wert ergibt sich direkt aus Ihrer Abrechnungssumme und Ihren konfigurierten Kosten.)
• Wichtige Hinweise:
  • Die Zeilen für Gebühren, Versand, Erstattungen und Affiliates, die Sie in der Profit-&-Loss-Aufschlüsselung sehen, sind eine Transparenzansicht dessen, was TikTok bereits abgezogen hat, bevor es Sie ausgezahlt hat. Sie sind keine separaten Beträge, die von den Net Sales abgezogen werden, sodass das Aufaddieren dieser Zeilen von Hand nicht exakt auf den Operating Profit fällt. Für ganz aktuelle Bestellungen, die TikTok noch nicht abgerechnet hat, ist die Zahl eine Schätzung, die sich automatisch aktualisiert, sobald TikTok abrechnet.
  • Wenn der Operating Profit negativ ist, deckt Ihre Abrechnungssumme zuzüglich manueller Einnahmen Ihre Produkt- und Betriebskosten nicht.
  • Dies ist das zentrale Maß dafür, ob der Betrieb Ihres Shops profitabel ist, bevor externe Faktoren wie TikTok-Subventionen oder Werbeausgaben einbezogen werden.

Net Profit

• Was sie zeigt: Ihren endgültigen Reingewinn nach allem -- einschließlich Ihrer Werbeausgaben. Das ist das endgültige Bar-Ergebnis aus dem Betrieb Ihres Shops.
• Formel: Operating Profit - Net Ad Spend
• Wo Sie sie sehen: Dashboard, Profit & Loss, Sales & Profit
• Beispiel: Ihr Operating Profit beträgt 2.100 und Sie haben 500 für TikTok Ads ausgegeben. Ihr Net Profit beträgt 2.100 - 500 = 1.600 $.
• Wichtige Hinweise:
  • Platform Subsidy wird nur zur Transparenz angezeigt. Es ist TikToks Beitrag zu Ihren mitfinanzierten Aktionen, und dieser Betrag ist bereits in Ihrem Verkaufsumsatz (und in Ihren TikTok-Abrechnungseinzahlungen) enthalten -- er wird dem Net Profit also nicht ein zweites Mal hinzugefügt. Net Profit = Operating Profit - Net Ad Spend.
  • Net Ad Spend sind Ihre Werbeausgaben nach etwaigen Werbeguthaben. Er wird aus Ihrem verbundenen TikTok-Ads-Konto gezogen. Wenn Sie TikTok Ads nicht verbunden haben, ist Net Ad Spend null und Net Profit entspricht dem Operating Profit.
  • Wenn Sie die Rentabilität vor Werbeausgaben vergleichen möchten, verwenden Sie stattdessen den Operating Profit.

Margin

• Was sie zeigt: Welchen Prozentsatz Ihrer Net Sales Sie als Gross Profit behalten.
• Formel: (Gross Profit / Net Sales) x 100
• Wo Sie sie sehen: Dashboard, Profit & Loss, Sales & Profit, Product Details
• Beispiel: Wenn Ihr Gross Profit 3.000 und Ihre Net Sales 5.000 betragen, beträgt Ihre Margin 60 %. Das bedeutet, dass Sie nach Produktkosten 0,60 von jedem 1,00 an Net Sales behalten.
• Wichtige Hinweise:
  • Die Margin wird als leer angezeigt, wenn die Net Sales null oder negativ sind. Ein Tag ohne Verkäufe hat keinen Margin-Wert.
  • Diese Kennzahl erfordert, dass die COGS auf der Seite Inventory festgelegt sind. Ohne COGS wird die Margin als 100 % angezeigt, was irreführend ist -- es bedeutet, dass die Produktkosten nicht konfiguriert wurden, nicht, dass Sie 100 % des Umsatzes behalten.
  • Eine gesunde Margin variiert je nach Produktkategorie. Die meisten TikTok-Shop-Verkäufer streben vor Betriebsausgaben eine Margin von 40-70 % an.

ROI (Return on Investment)

• Was sie zeigt: Wie viel Operating Profit Sie für jeden in den Lagerbestand investierten Dollar erzielen.
• Formel: (Operating Profit / COGS) x 100
• Wo Sie sie sehen: Dashboard, Profit & Loss, Sales & Profit
• Beispiel: Ihr Operating Profit beträgt 2.100 und Ihre COGS betragen 2.000. Ihr ROI beträgt 105 %. Das bedeutet, dass Sie 1,05 an Operating Profit für jeden 1,00 Produktkosten erzielt haben.
• Wichtige Hinweise:
  • Der ROI verwendet Operating Profit (nicht Net Profit), weil er die Rendite Ihrer Lagerinvestition vor Subventionen und Werbeausgaben misst.
  • Der ROI wird als leer angezeigt, wenn die COGS null sind -- legen Sie Ihre Produktkosten auf der Seite Inventory fest, um diese Kennzahl freizuschalten.
  • Ein ROI über 100 % bedeutet, dass Sie Ihre Investition in den Lagerbestand mehr als verdoppeln. Ein ROI unter 0 % bedeutet, dass Sie nach allen Betriebskosten Geld mit dem Lagerbestand verlieren.

Wie diese Kennzahlen zusammenhängen

Gewinnkennzahlen bauen in einer klaren Hierarchie aufeinander auf:

Net Sales
  - COGS
  = Gross Profit  -----> Margin = (Gross Profit / Net Sales) x 100

TikTok Settlement Total (Einzahlungen über Bestell- + Nicht-Bestell-Zeilen)
  - COGS
  - Sample / Marketing Costs
  - Manual Expenses
  - FBS Manual Shipping
  + Manual Income
  + Reclaimable VAT (sofern konfiguriert)
  = Operating Profit  --> ROI = (Operating Profit / COGS) x 100

Operating Profit
  - Net Ad Spend
  = Net Profit

Die Zeilen für Gebühren, Versand, Erstattungen und Affiliates in der P&L-Aufschlüsselung zerlegen die TikTok-Abrechnungssumme zu Transparenzzwecken -- sie sind keine separaten Abzüge von den Net Sales, sodass eine handgezählte Summe dieser Zeilen nicht exakt dem Operating Profit entspricht.

Margin und ROI sind prozentuale Sichten auf Gross Profit bzw. Operating Profit. Sie helfen Ihnen, die Leistung über verschiedene Zeiträume oder Produkte hinweg zu vergleichen, unabhängig von absoluten Dollarbeträgen.

Häufige Fragen

Warum ist mein Net Profit höher als mein Operating Profit? Net Profit ist nicht wegen der Platform Subsidy höher. Net Profit = Operating Profit - Net Ad Spend, daher ist er normalerweise gleich dem oder niedriger als der Operating Profit. Die Platform Subsidy wird nur zur Transparenz angezeigt -- es ist TikToks Beitrag zu Ihren mitfinanzierten Aktionen, und dieser Betrag ist bereits in Ihrem Verkaufsumsatz (und in Ihren TikTok-Abrechnungseinzahlungen) enthalten, er wird dem Net Profit also nicht ein zweites Mal hinzugefügt. Wenn Sie keine Werbeausgaben haben, entspricht der Net Profit dem Operating Profit.

Warum werden Margin und ROI als leer oder N/V angezeigt? Beide Kennzahlen erfordern, dass die COGS festgelegt sind. Gehen Sie zur Seite Inventory und geben Sie Ihre Stückkosten für jedes Produkt ein, oder verwenden Sie den Bulk-CSV-Import. Siehe Cost of Goods (COGS) einrichten. Bis die Kosten konfiguriert sind, wird die Margin als 100 % angezeigt (irreführend) und der ROI bleibt leer.

Warum scheint der Operating Profit zu niedrig zu sein? Prüfen Sie diese häufigen Ursachen:

1. Hohe Platform Fees & Taxes aus TikTok-Marketplace-Gebühren
2. Große Refunds & Returns im Zeitraum
3. Affiliate-Provisionen bei Creator-/Partner-Verkäufen
4. Musterkosten durch das Versenden kostenloser Produkte an Influencer
5. Fehlende COGS-Daten, die den Gross Profit künstlich hoch erscheinen lassen (prüfen Sie die Seite Inventory)

Überprüfen Sie die Seite Profit & Loss für eine detaillierte Aufschlüsselung jeder Ausgabenkategorie.

Warum unterscheiden sich die Zahlen leicht zwischen dem Dashboard und der P&L-Seite? Beide Seiten verwenden dieselbe Datenquelle und dieselben Formeln. Wenn Ihnen ein Unterschied auffällt, überprüfen Sie, ob Sie genau denselben Datumsbereich und denselben Shop vergleichen. Beide Seiten sollten bei identischen Eingaben identische Ergebnisse liefern.

Was ist der Unterschied zwischen Margin und ROI? Margin misst den Gross Profit als Prozentsatz des Umsatzes -- „wie viel behalte ich pro verkauftem Dollar". ROI misst den Operating Profit als Prozentsatz der Lagerkosten -- „wie viel verdiene ich pro in Produkte investiertem Dollar". Sie beantworten unterschiedliche Fragen und sind beide nützlich. Ein Produkt kann eine hohe Margin, aber einen niedrigen ROI haben, wenn die Betriebsausgaben sehr hoch sind.

Warum beträgt meine Margin 100 %? Eine Margin von 100 % bedeutet fast immer, dass die COGS für Ihre Produkte nicht festgelegt wurden. Wenn die COGS 0 $ betragen, entspricht der Gross Profit den Net Sales, und die Margin berechnet sich als 100 %. Das ist nicht korrekt -- legen Sie Ihre Produktkosten in Inventory oder über Cost of Goods (COGS) einrichten fest, um Ihre tatsächliche Margin zu sehen.