Ce que couvre ce guide
Définitions et formules derrière les métriques affichées sur la page Profit & Loss. Pour la présentation de l'interface de la page, voir Profit & Loss.
GMV
GMV (with TikTok Co-funding) est la valeur marchande totale de toutes les commandes. C'est une métrique parente comportant deux parties :
- GMV (base) = sous-total + frais de livraison facturés aux clients.
- Platform Subsidy = la contribution de TikTok aux remises promotionnelles.
Donc : GMV (with TikTok Co-funding) = sous-total + frais de livraison + Platform Subsidy.
Revenue
- Gross Sales -- les revenus de vente totaux, incluant la livraison facturée aux clients.
- Discounts -- les remises combinées financées par le vendeur et par TikTok, appliquées aux commandes.
- Net Sales -- les revenus de produits après remises, hors livraison. Utilisé en interne comme base pour le Gross Profit et les marges.
Net Sales = Gross Sales − Shipping Revenue − Discounts.
Coûts & dépenses
Cost of Goods Sold (COGS)
Le coût total des produits qui ont été vendus, calculé à partir de vos saisies de coût des marchandises. Voir Setting Up Cost of Goods (COGS) pour la configuration.
Net Shipping
Affiché dans la section Shipping. Une ligne parente avec trois lignes enfants :
- Shipping Revenue -- les frais de livraison que vous avez facturés aux clients.
- Shipping Fees -- le coût réel de la livraison. La valeur de cette ligne tient déjà compte des revenus de livraison collectés auprès des clients.
- FBT Fees -- les frais d'entrepôt Fulfilled-by-TikTok.
Fees & Taxes
Les frais de plateforme déduits des commandes : Referral Fee, Platform Commission, Co-funded Promo Fee, Taxes et Other Fees.
Affiliate Expenses
Les commissions versées aux affiliés : commissions de vente et commissions publicitaires combinées.
Samples (Marketing)
Les coûts associés aux dons d'échantillons et aux articles promotionnels : sample COGS, sample shipping, sample fees.
Refunds & Returns
Les enregistrements de remboursement liés aux commandes d'origine. Inclut les commandes annulées dont les revenus ont été annulés après la comptabilisation.
Manual Adjustments
Les entrées que vous avez ajoutées manuellement : Manual Income, Manual Expenses et FBS Manual Shipping. Voir Manual Adjustments pour savoir comment les ajouter et les gérer.
Ad Spend
Affiché dans la section Advertising. Décomposé en :
- Gross Ad Spend -- vos dépenses payées sur TikTok Ads.
- Ad Credits -- les crédits financés par TikTok appliqués à vos dépenses.
Métriques de profit
Gross Profit
Gross Profit = Net Sales − COGS.
Operating Profit
Le profit de votre entreprise issu des opérations de vente, avant la subvention et les dépenses publicitaires. Il part du Gross Profit et s'ajuste pour chaque agrégat de coûts d'exploitation :
Operating Profit
= Gross Profit
+ Manual Income
− Net Shipping (shipping revenue, shipping fees, FBT fees)
− Fees & Taxes (referral fee, platform commission, co-funded promo fee, taxes, other fees)
− Affiliate Expenses (sales + ads commissions)
− Samples (Marketing)
− Refunds & Returns (refunds + cancellations)
− Manual Expenses
− FBS Manual Shipping
Net Profit
Net Profit = Operating Profit − Net Ad Spend.
La Platform Subsidy est la contribution de TikTok aux remises promotionnelles. Elle est déjà incluse dans vos revenus de vente et dans vos dépôts de règlement TikTok, elle est donc affichée à titre de transparence uniquement -- elle n'est pas ajoutée de nouveau à la ligne Net Profit. Elle apparaît tout de même à l'intérieur du GMV (with TikTok Co-funding) côté revenus afin que vous puissiez voir la valeur marchande complète ; l'ajouter dans la cascade de profit la comptabiliserait deux fois.
Marges
- Gross Margin = Gross Profit ÷ Net Sales × 100 %
- Net Margin = Net Profit ÷ Net Sales × 100 %
ROI
ROI = Operating Profit ÷ COGS × 100 %. Mesure le retour sur l'investissement en inventaire avant subventions.
Noms des sections du P&L
La page P&L organise les métriques dans ces sections (dans l'ordre d'affichage) :
GMV, Revenue, Cost of Goods, Shipping, Fees & Taxes, Affiliate, Samples (Marketing), Refunds & Returns, Manual Adjustments, Advertising, Performance & Volume, Profit.
Lire le tableau du P&L
Dans le tableau du P&L, les lignes de coûts s'affichent en nombres négatifs car elles sont stockées dans le format de règlement de TikTok. Le calcul du Net Profit a déjà appliqué ces déductions -- vous n'avez pas besoin de les soustraire à nouveau manuellement.
Voir aussi
- Profit & Loss -- présentation de l'interface de la page
- Revenue Metrics
- Cost Metrics
- Profit Metrics
- Setting Up Cost of Goods (COGS)