O que este guia cobre
Definições e fórmulas por trás das métricas exibidas na página Profit & Loss. Para o passo a passo da interface da página, consulte Profit & Loss.
GMV
GMV (com cofinanciamento do TikTok) é o valor total de mercadorias de todos os pedidos. É uma métrica-pai com duas partes:
- GMV (base) = subtotal + taxa de frete cobrada dos clientes.
- Platform Subsidy = a contribuição do TikTok para descontos promocionais.
Portanto: GMV (com cofinanciamento do TikTok) = subtotal + taxa de frete + Platform Subsidy.
Receita
- Gross Sales -- a receita total de vendas, incluindo o frete cobrado dos clientes.
- Discounts -- os descontos combinados financiados pelo vendedor e pelo TikTok aplicados aos pedidos.
- Net Sales -- a receita de produtos após os descontos, excluindo o frete. Usada internamente como base para Gross Profit e margens.
Net Sales = Gross Sales − Shipping Revenue − Discounts.
Custos e despesas
Cost of Goods Sold (COGS)
O custo total dos produtos que foram vendidos, calculado a partir dos seus dados de custo das mercadorias. Consulte Setting Up Cost of Goods (COGS) para a configuração.
Net Shipping
Exibido na seção Shipping. Uma linha-pai com três filhos:
- Shipping Revenue -- as taxas de frete que você cobrou dos clientes.
- Shipping Fees -- o custo real do frete. O valor desta linha já leva em conta a receita de frete cobrada dos clientes.
- FBT Fees -- as taxas de depósito do Fulfilled-by-TikTok.
Fees & Taxes
Cobranças da plataforma deduzidas dos pedidos: Referral Fee, Platform Commission, Co-funded Promo Fee, Taxes e Other Fees.
Affiliate Expenses
Comissões pagas a afiliados: comissões de vendas e comissões de anúncios combinadas.
Samples (Marketing)
Custos associados a brindes de amostras e itens promocionais: sample COGS, sample shipping, sample fees.
Refunds & Returns
Registros de reembolso vinculados aos pedidos originais. Inclui pedidos cancelados em que a receita foi revertida após o lançamento.
Manual Adjustments
Lançamentos que você adicionou manualmente: Manual Income, Manual Expenses e FBS Manual Shipping. Consulte Manual Adjustments para saber como adicioná-los e gerenciá-los.
Ad Spend
Exibido na seção Advertising. Dividido em:
- Gross Ad Spend -- o seu gasto pago no TikTok Ads.
- Ad Credits -- créditos financiados pelo TikTok aplicados contra o seu gasto.
Métricas de lucro
Gross Profit
Gross Profit = Net Sales − COGS.
Operating Profit
O lucro do seu negócio com as operações de venda, antes do subsídio e dos gastos com anúncios. Ele parte do Gross Profit e ajusta-se para cada agregado de custo operacional:
Operating Profit
= Gross Profit
+ Manual Income
− Net Shipping (shipping revenue, shipping fees, FBT fees)
− Fees & Taxes (referral fee, platform commission, co-funded promo fee, taxes, other fees)
− Affiliate Expenses (sales + ads commissions)
− Samples (Marketing)
− Refunds & Returns (refunds + cancellations)
− Manual Expenses
− FBS Manual Shipping
Net Profit
Net Profit = Operating Profit − Net Ad Spend.
O Platform Subsidy é a contribuição do TikTok para descontos promocionais. Ele já está incluído na sua receita de vendas e nos seus depósitos de liquidação do TikTok, então é mostrado apenas por transparência -- não é somado novamente na linha do Net Profit. Ele ainda aparece dentro do GMV (com cofinanciamento do TikTok) no lado da receita para que você possa ver o valor total de mercadorias; somá-lo à cascata de lucro o contaria em dobro.
Margens
- Gross Margin = Gross Profit ÷ Net Sales × 100%
- Net Margin = Net Profit ÷ Net Sales × 100%
ROI
ROI = Operating Profit ÷ COGS × 100%. Mede o retorno sobre o investimento em estoque antes dos subsídios.
Nomes das seções do P&L
A página de P&L organiza as métricas nestas seções (em ordem de exibição):
GMV, Revenue, Cost of Goods, Shipping, Fees & Taxes, Affiliate, Samples (Marketing), Refunds & Returns, Manual Adjustments, Advertising, Performance & Volume, Profit.
Lendo a tabela do P&L
Na tabela do P&L, as linhas de custo são exibidas como números negativos porque são armazenadas no formato de liquidação do TikTok. O cálculo do Net Profit já aplicou essas deduções -- você não precisa subtraí-las novamente manualmente.
Veja também
- Profit & Loss -- passo a passo da interface da página
- Revenue Metrics
- Cost Metrics
- Profit Metrics
- Setting Up Cost of Goods (COGS)