Qué cubre esta guía
Definiciones y fórmulas detrás de las métricas que se muestran en la página Profit & Loss. Para un recorrido por la interfaz de la página, consulta Profit & Loss.
GMV
GMV (con cofinanciación de TikTok) es el valor total de la mercancía de todos los pedidos. Es una métrica principal con dos partes:
- GMV (base) = subtotal + tarifa de envío cobrada a los clientes.
- Platform Subsidy = la contribución de TikTok a los descuentos promocionales.
Por lo tanto: GMV (con cofinanciación de TikTok) = subtotal + tarifa de envío + Platform Subsidy.
Ingresos
- Gross Sales: los ingresos totales por ventas, incluido el envío cobrado a los clientes.
- Discounts: los descuentos combinados financiados por el vendedor y por TikTok aplicados a los pedidos.
- Net Sales: los ingresos por productos después de los descuentos, sin incluir el envío. Se usa internamente como base para Gross Profit y los márgenes.
Net Sales = Gross Sales − Shipping Revenue − Discounts.
Costos y gastos
Cost of Goods Sold (COGS)
El costo total de los productos que se vendieron, calculado a partir de tus datos de costo de los bienes. Consulta Setting Up Cost of Goods (COGS) para la configuración.
Net Shipping
Se muestra en la sección Shipping. Una fila principal con tres filas secundarias:
- Shipping Revenue: las tarifas de envío que cobraste a los clientes.
- Shipping Fees: el costo real del envío. El valor de esta fila ya tiene en cuenta los ingresos por envío cobrados a los clientes.
- FBT Fees: las tarifas de bodega de Fulfilled-by-TikTok.
Fees & Taxes
Cargos de la plataforma deducidos de los pedidos: Referral Fee, Platform Commission, Co-funded Promo Fee, Taxes y Other Fees.
Affiliate Expenses
Comisiones pagadas a los afiliados: las comisiones de ventas y las comisiones de publicidad combinadas.
Samples (Marketing)
Costos asociados a los obsequios de muestras y los artículos promocionales: sample COGS, sample shipping, sample fees.
Refunds & Returns
Registros de reembolsos vinculados a los pedidos originales. Incluye los pedidos cancelados en los que se revirtieron los ingresos después de contabilizarlos.
Manual Adjustments
Entradas que agregaste manualmente: Manual Income, Manual Expenses y FBS Manual Shipping. Consulta Manual Adjustments para saber cómo agregarlas y gestionarlas.
Ad Spend
Se muestra en la sección Advertising. Desglosado en:
- Gross Ad Spend: tu gasto pagado en TikTok Ads.
- Ad Credits: créditos financiados por TikTok aplicados contra tu gasto.
Métricas de beneficio
Gross Profit
Gross Profit = Net Sales − COGS.
Operating Profit
El beneficio de tu negocio derivado de las operaciones de venta, antes del subsidio y del gasto en publicidad. Parte de Gross Profit y se ajusta por cada agregado de costo operativo:
Operating Profit
= Gross Profit
+ Manual Income
− Net Shipping (shipping revenue, shipping fees, FBT fees)
− Fees & Taxes (referral fee, platform commission, co-funded promo fee, taxes, other fees)
− Affiliate Expenses (sales + ads commissions)
− Samples (Marketing)
− Refunds & Returns (refunds + cancellations)
− Manual Expenses
− FBS Manual Shipping
Net Profit
Net Profit = Operating Profit − Net Ad Spend.
Platform Subsidy es la contribución de TikTok a los descuentos promocionales. Ya está incluido en tus ingresos por ventas y en tus depósitos de liquidación de TikTok, por lo que se muestra solo por transparencia: no se suma de nuevo en la línea de Net Profit. Aun así aparece dentro de GMV (con cofinanciación de TikTok) en el lado de los ingresos para que puedas ver el valor total de la mercancía; sumarlo en la cascada de beneficios lo contabilizaría dos veces.
Márgenes
- Gross Margin = Gross Profit ÷ Net Sales × 100%
- Net Margin = Net Profit ÷ Net Sales × 100%
ROI
ROI = Operating Profit ÷ COGS × 100%. Mide el retorno de la inversión en inventario antes de los subsidios.
Nombres de las secciones del P&L
La página P&L organiza las métricas en estas secciones (en orden de visualización):
GMV, Revenue, Cost of Goods, Shipping, Fees & Taxes, Affiliate, Samples (Marketing), Refunds & Returns, Manual Adjustments, Advertising, Performance & Volume, Profit.
Cómo leer la tabla del P&L
En la tabla del P&L, las filas de costos se muestran como números negativos porque se almacenan en el formato de liquidación de TikTok. El cálculo de Net Profit ya ha aplicado estas deducciones: no necesitas restarlas de nuevo manualmente.
Consulta también
- Profit & Loss -- recorrido por la interfaz de la página
- Revenue Metrics
- Cost Metrics
- Profit Metrics
- Setting Up Cost of Goods (COGS)