Cosa copre questa guida
Definizioni e formule alla base delle metriche mostrate nella pagina Profit & Loss. Per la guida all'interfaccia della pagina, vedi Profit & Loss.
GMV
GMV (con co-finanziamento TikTok) è il valore totale della merce di tutti gli ordini. È una metrica padre con due parti:
- GMV (base) = subtotale + spesa di spedizione addebitata ai clienti.
- Platform Subsidy = il contributo di TikTok agli sconti promozionali.
Quindi: GMV (con co-finanziamento TikTok) = subtotale + spesa di spedizione + Platform Subsidy.
Ricavi
- Gross Sales -- ricavi totali di vendita inclusa la spedizione addebitata ai clienti.
- Discounts -- sconti combinati finanziati dal venditore e da TikTok applicati agli ordini.
- Net Sales -- ricavi dei prodotti dopo gli sconti, spedizione esclusa. Utilizzato internamente come base per Gross Profit e margini.
Net Sales = Gross Sales − Shipping Revenue − Discounts.
Costi e spese
Cost of Goods Sold (COGS)
Il costo totale dei prodotti venduti, calcolato a partire dai tuoi input del costo della merce. Vedi Setting Up Cost of Goods (COGS) per la configurazione.
Net Shipping
Mostrato nella sezione Shipping. Una riga padre con tre figli:
- Shipping Revenue -- le spese di spedizione che hai addebitato ai clienti.
- Shipping Fees -- il costo effettivo della spedizione. Il valore in questa riga tiene già conto dei ricavi di spedizione incassati dai clienti.
- FBT Fees -- le commissioni di magazzino Fulfilled-by-TikTok.
Fees & Taxes
Addebiti della piattaforma detratti dagli ordini: Referral Fee, Platform Commission, Co-funded Promo Fee, Taxes e Other Fees.
Affiliate Expenses
Commissioni pagate agli affiliati: commissioni di vendita e commissioni pubblicitarie combinate.
Samples (Marketing)
Costi associati alle distribuzioni di campioni e agli articoli promozionali: sample COGS, sample shipping, sample fees.
Refunds & Returns
Registrazioni di rimborsi legate agli ordini originali. Include gli ordini annullati in cui i ricavi sono stati stornati dopo la registrazione.
Manual Adjustments
Voci che hai aggiunto manualmente: Manual Income, Manual Expenses e FBS Manual Shipping. Vedi Manual Adjustments per come aggiungerle e gestirle.
Ad Spend
Mostrato nella sezione Advertising. Suddiviso in:
- Gross Ad Spend -- la tua spesa pagata su TikTok Ads.
- Ad Credits -- i crediti finanziati da TikTok applicati a fronte della tua spesa.
Metriche di profitto
Gross Profit
Gross Profit = Net Sales − COGS.
Operating Profit
Il profitto della tua attività dalle operazioni di vendita, prima del sussidio e della spesa pubblicitaria. Parte dal Gross Profit e si rettifica per ciascun aggregato di costi operativi:
Operating Profit
= Gross Profit
+ Manual Income
− Net Shipping (shipping revenue, shipping fees, FBT fees)
− Fees & Taxes (referral fee, platform commission, co-funded promo fee, taxes, other fees)
− Affiliate Expenses (sales + ads commissions)
− Samples (Marketing)
− Refunds & Returns (refunds + cancellations)
− Manual Expenses
− FBS Manual Shipping
Net Profit
Net Profit = Operating Profit − Net Ad Spend.
Il Platform Subsidy è il contributo di TikTok agli sconti promozionali. È già incluso nei tuoi ricavi di vendita e nei tuoi depositi di liquidazione TikTok, quindi è mostrato solo per trasparenza -- non viene aggiunto di nuovo alla riga del Net Profit. Appare comunque all'interno del GMV (con co-finanziamento TikTok) sul lato dei ricavi, così puoi vedere il valore completo della merce; aggiungerlo alla cascata del profitto lo conteggerebbe due volte.
Margini
- Gross Margin = Gross Profit ÷ Net Sales × 100%
- Net Margin = Net Profit ÷ Net Sales × 100%
ROI
ROI = Operating Profit ÷ COGS × 100%. Misura il ritorno sull'investimento in inventario prima dei sussidi.
Nomi delle sezioni del P&L
La pagina P&L organizza le metriche in queste sezioni (in ordine di visualizzazione):
GMV, Revenue, Cost of Goods, Shipping, Fees & Taxes, Affiliate, Samples (Marketing), Refunds & Returns, Manual Adjustments, Advertising, Performance & Volume, Profit.
Leggere la tabella del P&L
Nella tabella del P&L, le righe dei costi vengono visualizzate come numeri negativi perché sono memorizzate nel formato di liquidazione di TikTok. Il calcolo del Net Profit ha già applicato queste detrazioni -- non devi sottrarle di nuovo manualmente.
Vedi anche
- Profit & Loss -- guida all'interfaccia della pagina
- Revenue Metrics
- Cost Metrics
- Profit Metrics
- Setting Up Cost of Goods (COGS)