Contenuto di questa guida
Definizioni e formule delle metriche visualizzate nella pagina Profitti e perdite. Per una guida all'uso della pagina, consulta Profitti e perdite.
GMV: valore lordo della merce
Il GMV (con cofinanziamento TikTok) è il valore totale della merce di tutti gli ordini. È una metrica principale composta da due parti:
- GMV (base) = subtotale + spese di spedizione addebitate ai clienti.
- Sussidio della piattaforma = contributo di TikTok agli sconti promozionali.
Quindi: GMV (con cofinanziamento TikTok) = subtotale + spese di spedizione + Sussidio della piattaforma.
Ricavi
- Vendite lorde -- valore dei prodotti al prezzo originale prima degli sconti. La spedizione pagata dal cliente viene mostrata separatamente.
- Sconti -- sconti finanziati dal venditore. Gli sconti sui prodotti finanziati da TikTok e le commissioni per le promozioni cofinanziate hanno righe dedicate; non unirli agli sconti del venditore.
- Vendite nette -- ricavi dei prodotti del report selezionato dopo gli sconti applicabili, esclusa la spedizione pagata dal cliente. Sono la base dell'utile lordo e dei margini.
Le vendite lorde escludono già la spedizione: non sottrarre quindi i ricavi di spedizione per calcolare le vendite nette. Con Data ordine, le vendite nette sottraggono gli sconti del venditore e gli sconti sui prodotti finanziati da TikTok. Le vendite nette accreditate al venditore sono un importo separato che conserva il sostegno finanziato da TikTok; non considerare identiche le due righe. Con Data estratto conto, usa le vendite nette del report basate sull'estratto e l'eventuale riconciliazione dei dettagli dell'estratto mostrata separatamente. Confronta lo stesso negozio, le stesse date, lo stesso fuso orario, la stessa base contabile e la stessa versione del report.
Costi e spese
Costo del venduto (COGS)
Il costo totale dei prodotti venduti, calcolato a partire dai costi dei beni che hai inserito. Per configurarlo, consulta Configurazione del costo del venduto (COGS).
Spedizione netta
Visualizzata nella sezione Spedizione. Una riga principale con tre righe secondarie:
- Ricavi di spedizione -- spese di spedizione che hai addebitato ai clienti.
- Costi di spedizione -- costo effettivo della spedizione. Il valore di questa riga tiene già conto dei ricavi di spedizione ricevuti dai clienti.
- Commissioni FBT -- commissioni di magazzino Fulfilled-by-TikTok.
Commissioni e imposte
Addebiti della piattaforma detratti dagli ordini: commissione di referral, commissione della piattaforma, commissione promozionale cofinanziata, imposte e altre commissioni.
Spese di affiliazione
Commissioni pagate agli affiliati: commissioni sulle vendite e sugli annunci sommate insieme.
Campioni (marketing)
Costi relativi a campioni gratuiti e articoli promozionali: COGS dei campioni, spedizione dei campioni e commissioni sui campioni.
Rimborsi e resi
Registrazioni dei rimborsi collegate agli ordini originali. Comprendono gli ordini annullati per i quali i ricavi sono stati stornati dopo la contabilizzazione.
Rettifiche manuali
Voci aggiunte manualmente: Entrate manuali, Spese manuali e Spedizione manuale FBS. Consulta Rettifiche manuali per sapere come aggiungerle e gestirle.
Spesa pubblicitaria
Visualizzata nella sezione Pubblicità . È suddivisa in:
- Spesa pubblicitaria lorda -- la tua spesa pagata su TikTok Ads.
- Crediti pubblicitari -- crediti finanziati da TikTok e applicati alla tua spesa.
Metriche di utile
Utile lordo
Utile lordo = Vendite nette − COGS.
Utile operativo
L'utile operativo è l'utile delle operazioni del negozio prima della spesa pubblicitaria netta. Sulla base di liquidazione, parte dall'attività di liquidazione TikTok e applica poi i costi e i ricavi del commerciante esterni a tale liquidazione, inclusi COGS, costi dei campioni, spese manuali, spedizione manuale FBS e ricavi manuali. Si applicano anche le rettifiche IVA configurate e la riclassificazione ammissibile della pubblicità già pagata tramite la liquidazione. Spedizioni, commissioni, commissioni di affiliazione e rimborsi TikTok già inclusi nella liquidazione non vengono dedotti una seconda volta. Sulla base di competenza, ricavi degli ordini, spedizioni, commissioni, affiliazione, rimborsi, COGS e rettifiche manuali formano l'utile degli ordini del periodo selezionato; la riconciliazione della liquidazione serve come riferimento.
Settlement basis
TikTok settlement activity
− merchant-side costs outside settlement
+ merchant-side income and applicable adjustments
= Operating Profit before Net Ad Spend
Accrual basis
Order-side revenue and signed operating components
− COGS and applicable merchant-side costs
+ merchant-side income
= Operating Profit before Net Ad Spend
Utile netto
Utile netto = Utile operativo − Spesa pubblicitaria netta.
Il sussidio della piattaforma è il contributo di TikTok agli sconti promozionali. È già incluso nei ricavi delle vendite e nei versamenti di liquidazione TikTok, quindi viene mostrato solo per trasparenza -- non viene aggiunto di nuovo nella riga dell'utile netto. Continua a comparire nel GMV (con cofinanziamento TikTok) sul lato dei ricavi, per permetterti di vedere il valore totale della merce; aggiungerlo alla cascata dell'utile lo conterebbe due volte.
Margini
- Margine lordo = Utile lordo ÷ Vendite nette × 100%
- Margine netto = Utile netto ÷ Vendite nette × 100%
ROI (rendimento sull'investimento)
ROI = Utile operativo ÷ COGS × 100%. Misura il rendimento dell'investimento in scorte prima della spesa pubblicitaria netta.
Nomi delle sezioni del conto economico
La pagina Profitti e perdite organizza le metriche nelle seguenti sezioni (in ordine di visualizzazione):
GMV, Ricavi, Costo dei beni, Spedizione, Commissioni e imposte, Affiliazione, Campioni (marketing), Rimborsi e resi, Rettifiche manuali, Pubblicità , Prestazioni e volume, Utile.
Leggere la tabella profitti e perdite
Nella tabella profitti e perdite, le righe dei costi sono visualizzate come numeri negativi perché sono memorizzate nel formato di liquidazione di TikTok. Il calcolo dell'utile netto ha già applicato queste detrazioni -- non devi sottrarle di nuovo manualmente.
Vedi anche
- Profitti e perdite -- guida all'uso della pagina
- Metriche dei ricavi
- Metriche dei costi
- Metriche di utile
- Configurazione del costo del venduto (COGS)