Sales & Profit

Cos'è questa pagina?

La pagina Sales & Profit scompone le tue performance finanziarie a livello di prodotto. Mentre la Dashboard ti offre una panoramica a livello di negozio e il Profit & Loss mostra un rendiconto finanziario completo, questa pagina ti permette di vedere esattamente quanti ricavi, profitto e margine genera ciascun singolo prodotto -- aiutandoti a identificare i tuoi prodotti vincenti e quelli con performance scarse.

Metriche chiave di questa pagina

Questa pagina mostra sia un Shop Summary (metriche aggregate su tutti i prodotti) sia una tabella per prodotto con le stesse metriche suddivise per prodotto.

Gross Sales

Cosa mostra: I ricavi totali dalle vendite dei prodotti prima di qualsiasi sconto, per ciascun prodotto.
Formula: Somma di (Prezzo originale x Quantità) per ciascun articolo venduto
Esempio: Hai venduto 50 unità del Prodotto A a $30 ciascuna. Il Gross Sales per il Prodotto A è $1.500, indipendentemente da qualsiasi sconto offerto.
Importante: Utilizza il prezzo originale completo, non l'importo scontato. Vedi Revenue Metrics.

Net Sales

Cosa mostra: I ricavi dopo aver sottratto gli sconti del venditore, per prodotto.
Formula: Product Sales - Discounts
Esempio: Il Prodotto A ha $1.500 di Product Sales e $200 di Discounts. Net Sales = $1.300. I ricavi di spedizione sono tracciati separatamente.
Importante: Gli sconti qui sono solo quelli su iniziativa del venditore. Gli sconti della piattaforma TikTok (promozioni co-finanziate) sono tracciati separatamente.

Cost of Goods Sold (COGS)

Cosa mostra: Il costo totale dei prodotti che hai venduto durante il periodo selezionato, per prodotto.
Formula: Unit Cost x Units Sold (per prodotto/SKU)
Esempio: Il Prodotto A ha un costo unitario di $8 e ne hai vendute 50 unità. COGS = $400.
Importante: Devi impostare il tuo costo unitario nella pagina Inventory. Se il COGS non è impostato, sarà mostrato come $0 e il Gross Profit sarà uguale al Net Sales. Se utilizzi il FIFO Cost Tracking, il costo per unità si basa sulla tua cronologia degli acquisti anziché su un singolo costo fisso.

Gross Profit

Cosa mostra: I ricavi rimanenti dopo aver sottratto il costo della merce, per prodotto.
Formula: Net Sales - COGS
Esempio: Il Prodotto A ha $1.375 di Net Sales e $400 di COGS. Gross Profit = $975.
Importante: Questo non include commissioni, costi di spedizione o commissioni di affiliazione. Per un quadro completo del profitto per prodotto, guarda l'Operating Profit.

Operating Profit

**Cosa mostra: **Il tuo profitto operativo reale per ciascun prodotto dopo tutte le spese operative. A livello di negozio questa cifra è ancorata alla tua liquidazione TikTok (l'importo effettivamente depositato una volta che gli ordini sono liquidati, al netto delle commissioni di TikTok); ogni prodotto riceve poi la sua quota proporzionale. Prima che gli ordini siano liquidati, è una stima costruita a partire dai componenti delle commissioni.
**Cosa contiene (suddivisione): **Per ciascun prodotto, l'Operating Profit copre il Gross Profit più il Manual Income, meno gli Shipping Costs, le FBT Fees, le Platform Fees, le Affiliate Commissions, i Sample Costs, i Refunds & Returns e i Manual Expenses. I costi a livello di negozio sono distribuiti proporzionalmente in base alla quota di ricavi di ciascun prodotto.
**Esempio (suddivisione illustrativa): **Il Prodotto A ha $975 di Gross Profit; gli vengono allocati $50 di platform fees, $30 di spedizione, $25 di affiliate commissions e $15 di rimborsi, dando circa $975 − $50 − $30 − $25 − $15 = $855. Questo mostra come i componenti si combinano — la cifra esatta è riconciliata a fronte della liquidazione, quindi un calcolo manuale può differire leggermente.
**Importante: **Questa è la metrica di redditività per prodotto più completa. Poiché il totale a livello di negozio è ancorato alla liquidazione e poi allocato, sottrarre manualmente le righe visibili per un prodotto darà un'approssimazione — non riprodurrà esattamente — il suo Operating Profit, a meno che ogni riga non condivida lo stesso stato di liquidazione / disponibilità dei dati e la stessa base di allocazione proporzionale.

Product Profit

Cosa mostra: Il tuo profitto finale netto per prodotto dopo tutte le spese specifiche del prodotto e la spesa pubblicitaria. Il Platform Subsidy non viene aggiunto qui -- è già incluso nei tuoi ricavi di vendita, quindi viene mostrato solo come colonna di riferimento separata. Questa è la metrica di redditività più completa a livello di prodotto.
Formula: Operating Profit − Net Ad Spend
Esempio: Il Prodotto A ha $855 di Operating Profit e $60 di spesa pubblicitaria a esso allocata. Product Profit = $855 − $60 = $795.
Importante: Il Product Profit esclude le rettifiche manuali a livello di negozio che non sono legate a un prodotto specifico. Se hai bisogno di vedere il quadro completo incluse tutte le rettifiche, controlla il Net Profit a livello di negozio nella pagina Dashboard o Profit & Loss.

Margin

Cosa mostra: Quale percentuale dei ricavi trattieni come gross profit, per prodotto.
Formula: (Gross Profit / Net Sales) x 100
Esempio: Il Prodotto A ha $975 di Gross Profit e $1.375 di Net Sales. Margin = 70,9%. Questo significa che trattieni circa $0,71 di ogni dollaro di net sales per il Prodotto A.
Importante: I prodotti senza vendite non mostreranno un valore di margine. Un prodotto con 0% di Margin significa che il costo del tuo prodotto è uguale ai tuoi ricavi -- vai in pareggio prima di qualsiasi altra spesa.

ROI (Return on Investment)

Cosa mostra: Quanto operating profit guadagni per ogni dollaro di costo dell'inventario, per prodotto.
Formula: (Operating Profit / COGS) x 100
Esempio: Il Prodotto A ha $855 di Operating Profit e $400 di COGS. ROI = 213,8%. Questo significa che guadagni $2,14 di operating profit per ogni $1 speso sul Prodotto A.
Importante: Richiede che il COGS sia impostato. Ti aiuta a confrontare il ritorno sul tuo investimento tra i diversi prodotti, anche se hanno punti di prezzo diversi.

Units Sold

Cosa mostra: Il numero totale di singoli articoli venduti per ciascun prodotto.
Importante: Conta i singoli articoli, non gli ordini. Un singolo ordine con 3 unità del Prodotto A conta come 3 unità per il Prodotto A.

Refunds & Returns

Cosa mostra: Il valore in dollari dei rimborsi emessi per ciascun prodotto.
Importante: Include i rimborsi dei prodotti e l'impatto finanziario degli ordini annullati. Mostrato come valore negativo perché riduce il tuo profitto. I rimborsi sono attribuiti alla data in cui sono stati elaborati (data di completamento), non alla data originale dell'ordine.

Funzionalità

Schede riepilogative del negozio

Una riga di schede metriche configurabili in alto che mostra le metriche aggregate su tutti i prodotti. Queste mostrano gli stessi valori totali che vedresti nella Dashboard per lo stesso intervallo di date. Fai clic su "Configure Metrics" per scegliere quali metriche visualizzare. Le metriche disponibili includono:

Revenue: Gross Sales, Net Sales, GMV, GMV (con co-finanziamento TikTok)
Profit: Net Profit, Margin
Costs: Ad Spend, Gross Ad Spend, Ad Credits, Shipping Fees, Net Shipping, Platform Subsidy
Affiliates: Affiliate Ads, Affiliate Expenses, Affiliate Sales Commission

Vista tabella e vista a schede

Passa tra due modalità di visualizzazione usando l'interruttore in alto a destra:

Vista tabella (predefinita) -- un foglio di calcolo dettagliato con tutte le metriche, colonne ordinabili e ricerca. Ideale per l'analisi approfondita.
Vista a schede -- i prodotti visualizzati come schede visive con le metriche chiave (Gross Sales, Product Profit, Margin, ROI, Orders, Units). Ideale per una rapida scansione visiva della tua linea di prodotti.

Fai clic su qualsiasi prodotto in entrambe le viste per aprire la sua pagina di dettaglio.

Include Sample Costs

Un interruttore sopra la tabella ti consente di includere o escludere i costi degli ordini campione. Quando è abilitato, appaiono cinque colonne aggiuntive: Sample COGS, Sample Shipping, Sample Fees, Sample Orders e Sample Units. Questo ti aiuta a vedere il costo completo del tuo programma di campionatura con influencer per prodotto. La tua preferenza viene salvata tra le sessioni.

Selettore del periodo di tempo

Schede rapide ti permettono di passare tra Today, Yesterday, Last Week o un intervallo di date personalizzato. L'intervallo di date personalizzato supporta la selezione di qualsiasi data di inizio e di fine.

Avviso di dati preliminari

Quando visualizzi i dati di oggi o ordini molto recenti, può apparire un banner di avviso che indica che i dati sono preliminari. Questo significa che alcuni ordini nel periodo hanno commissioni stimate (dati Tier 3). I dati finanziari completi (commissioni esatte e importi di liquidazione) diventano disponibili dopo che TikTok ha elaborato gli ordini, in genere entro 7-14 giorni. Le cifre dei ricavi sono accurate fin dall'inizio -- solo le commissioni si affinano nel tempo.

Riepilogo per prodotto

La sezione principale sotto lo Shop Summary elenca ogni prodotto con le sue metriche. Le funzionalità includono:

Ricerca -- trova i prodotti per nome o SKU
Ordinamento -- fai clic su qualsiasi intestazione di colonna per ordinare in ordine crescente o decrescente
Approfondimento prodotto -- fai clic su una riga di prodotto per aprire la pagina di dettaglio completa del prodotto con grafici di serie temporali e suddivisione a livello di SKU
Esportazione -- scarica la tabella come CSV per l'analisi esterna

Le colonne della tabella sono raggruppate per categoria:

Revenue: Gross Sales, Net Sales, Discounts
Cost & Profit: COGS, Gross Profit, Operating Profit, Product Profit
Ratios: Margin, ROI
Volume: Orders, Units
Fees: FBT Fees, Ad Spend
Manual Adjustments: Manual Income, Manual Expenses, FBS Manual Shipping, Net Manual Adjustment
Affiliates: Affiliate Ads, Affiliate Ads Orders/Units, Affiliate Sales Orders/Units
Refunds: Gross Sales Refund, Other Refund Costs, Returned Refunds, Refund Orders/Units

Alcune colonne (Platform Subsidy, Affiliate Sales Commission, Cancelled Orders) sono nascoste per impostazione predefinita -- espandi i gruppi di colonne per rivelarle.

Pagina di dettaglio del prodotto

Quando fai clic su un prodotto, vedi:

Grafici di serie temporali che mostrano come sono cambiate le metriche del prodotto nel periodo selezionato
Suddivisione a livello di SKU per i prodotti con più varianti (taglie, colori, ecc.)
Tutte le stesse metriche (Gross Sales, Net Sales, COGS, Gross Profit, ecc.) suddivise per ciascuno SKU

Configure Metrics

Il pulsante "Configure Metrics" ti consente di scegliere quali schede metriche appaiono nella sezione Shop Summary. Le tue selezioni vengono salvate e persistono tra le sessioni.

Esportazione

Puoi esportare i dati della tabella dei prodotti per l'analisi esterna. Questo è utile per creare report personalizzati o condividere i dati sulle performance dei prodotti con il tuo team.

Come funzionano le spese per prodotto

Alcune spese in Dashboardly sono tracciate a livello di negozio (non per prodotto), come le platform fees, i costi di spedizione e le affiliate commissions. Per mostrare un Operating Profit significativo per prodotto, queste spese a livello di negozio sono distribuite proporzionalmente tra i prodotti in base alla quota di ciascun prodotto sui ricavi totali.

Esempio: Se il Prodotto A rappresenta il 30% dei tuoi ricavi totali e le platform fees totali sono $1.000, allora $300 di platform fees vengono allocati al Prodotto A.

Questa distribuzione proporzionale significa che:

Gli Operating Profit per prodotto si sommano (e si riconciliano) con l'Operating Profit a livello di negozio, ancorato alla liquidazione
Piccole differenze possono verificarsi a causa degli arrotondamenti e del fatto che i prodotti si trovano in stati diversi di liquidazione / disponibilità dei dati quando li visualizzi
I prodotti con ricavi più elevati assorbono una quota maggiore delle spese a livello di negozio

Domande frequenti

Perché un prodotto mostra $0 di COGS e il Gross Profit è uguale al Net Sales?

Non hai impostato il Cost of Goods per quel prodotto. Vai alla pagina Inventory, trova il prodotto e inserisci il tuo costo unitario. Una volta impostato, COGS e Gross Profit verranno calcolati automaticamente. Vedi Setting Up Cost of Goods (COGS) per le istruzioni passo passo.

Perché i numeri per prodotto non si sommano esattamente al totale del negozio?

Le fees a livello di negozio (come le platform fees e i costi di spedizione) sono distribuite proporzionalmente tra i prodotti in base alla loro quota di ricavi. L'arrotondamento matematico può causare differenze minime (in genere inferiori a $0,01). Inoltre, alcune spese come le rettifiche manuali possono essere applicate a livello di negozio e distribuite proporzionalmente.

Perché i dati di oggi sono etichettati come "preliminari"?

Quando un ordine arriva per la prima volta, Dashboardly utilizza valori di commissione stimati in base al tasso di commissione medio storico del tuo negozio. Man mano che TikTok elabora le liquidazioni (di solito entro 7-14 giorni), gli importi esatti delle commissioni sostituiscono le stime. Le cifre dei ricavi (Gross Sales, Net Sales) sono accurate fin dall'inizio -- solo le commissioni e le allocazioni dei costi si affinano nel tempo.

Perché il mio Operating Profit è più basso del previsto per un prodotto?

L'Operating Profit include molte detrazioni che non sono visibili in metriche più semplici: platform fees di TikTok, affiliate commissions, costi di spedizione, FBT fulfillment fees, costi di rimborso e spese degli ordini campione. Queste sono distribuite proporzionalmente in base alla quota di ricavi. Un prodotto con ricavi elevati assorbirà una quota maggiore delle spese a livello di negozio. Controlla la pagina Profit & Loss per una suddivisione dettagliata di ogni categoria di spesa.

Come funziona il COGS per i prodotti con più SKU?

Ogni SKU può avere il proprio costo unitario. Quando imposti i costi a livello di SKU, il COGS viene calcolato per ciascuno SKU e poi sommato per il prodotto. Se un prodotto ha varianti (taglie, colori, ecc.) con costi di approvvigionamento diversi, impostare i costi per SKU ti offre il quadro del profitto più accurato.

Perché i numeri dei rimborsi differiscono tra questa pagina e il P&L?

Entrambe le pagine usano gli stessi dati. Tuttavia, se stai confrontando i rimborsi di un prodotto specifico su questa pagina con i rimborsi totali nella pagina P&L, ricorda che il P&L mostra tutti i prodotti combinati. I valori dei rimborsi su questa pagina sono attribuiti ai singoli prodotti in base agli articoli effettivamente rimborsati.