Was dieser Leitfaden abdeckt
Definitionen und Formeln hinter den Kennzahlen, die auf der Seite Profit & Loss angezeigt werden. Eine Durchführung durch die Benutzeroberfläche der Seite finden Sie unter Profit & Loss.
GMV
GMV (with TikTok Co-funding) ist der gesamte Warenwert aller Bestellungen. Es ist eine übergeordnete Kennzahl mit zwei Teilen:
- GMV (Basis) = Sub-Total + den Kunden berechnete Versandgebühr.
- Platform Subsidy = TikToks Beitrag zu Werberabatten.
Also: GMV (with TikTok Co-funding) = Sub-Total + Versandgebühr + Platform Subsidy.
Revenue
- Gross Sales -- gesamter Verkaufsumsatz einschließlich des den Kunden berechneten Versands.
- Discounts -- kombinierte vom Verkäufer und von TikTok finanzierte Rabatte, die auf Bestellungen angewendet werden.
- Net Sales -- Produktumsatz nach Rabatten, ohne Versand. Wird intern als Basis für Gross Profit und Margen verwendet.
Net Sales = Gross Sales − Shipping Revenue − Discounts.
Costs & Expenses
Cost of Goods Sold (COGS)
Die Gesamtkosten der verkauften Produkte, berechnet aus Ihren Cost-of-Goods-Eingaben. Zur Einrichtung siehe Cost of Goods (COGS) einrichten.
Net Shipping
Wird im Abschnitt Shipping angezeigt. Eine übergeordnete Zeile mit drei untergeordneten Zeilen:
- Shipping Revenue -- Versandgebühren, die Sie Kunden berechnet haben.
- Shipping Fees -- tatsächliche Versandkosten. Der Wert in dieser Zeile berücksichtigt bereits die von Kunden eingenommenen Versandeinnahmen.
- FBT Fees -- Fulfilled-by-TikTok-Lagergebühren.
Fees & Taxes
Plattformgebühren, die von Bestellungen abgezogen werden: Referral Fee, Platform Commission, Co-funded Promo Fee, Taxes und Other Fees.
Affiliate Expenses
An Affiliates gezahlte Provisionen: Verkaufsprovisionen und Anzeigenprovisionen kombiniert.
Samples (Marketing)
Kosten im Zusammenhang mit Mustergeschenken und Werbeartikeln: Sample COGS, Sample Shipping, Sample Fees.
Refunds & Returns
Erstattungsaufzeichnungen, die ursprünglichen Bestellungen zugeordnet sind. Schließt stornierte Bestellungen ein, bei denen der Umsatz nach der Buchung rückgängig gemacht wurde.
Manual Adjustments
Einträge, die Sie manuell hinzugefügt haben: Manual Income, Manual Expenses und FBS Manual Shipping. Wie Sie diese hinzufügen und verwalten, erfahren Sie unter Manuelle Anpassungen.
Ad Spend
Wird im Abschnitt Advertising angezeigt. Aufgeschlüsselt in:
- Gross Ad Spend -- Ihre bezahlten Ausgaben für TikTok Ads.
- Ad Credits -- von TikTok finanzierte Guthaben, die gegen Ihre Ausgaben angerechnet werden.
Profit Metrics
Gross Profit
Gross Profit = Net Sales − COGS.
Operating Profit
Ihr Geschäftsgewinn aus dem Verkaufsbetrieb, vor Subvention und Werbeausgaben. Er beginnt beim Gross Profit und passt sich um jedes Betriebskostenaggregat an:
Operating Profit
= Gross Profit
+ Manual Income
− Net Shipping (shipping revenue, shipping fees, FBT fees)
− Fees & Taxes (referral fee, platform commission, co-funded promo fee, taxes, other fees)
− Affiliate Expenses (sales + ads commissions)
− Samples (Marketing)
− Refunds & Returns (refunds + cancellations)
− Manual Expenses
− FBS Manual Shipping
Net Profit
Net Profit = Operating Profit − Net Ad Spend.
Platform Subsidy ist TikToks Beitrag zu Werberabatten. Sie ist bereits in Ihrem Verkaufsumsatz und in Ihren TikTok-Abrechnungseinzahlungen enthalten, daher wird sie nur zur Transparenz angezeigt -- sie wird in der Net-Profit-Zeile nicht erneut hinzugefügt. Sie erscheint weiterhin innerhalb von GMV (with TikTok Co-funding) auf der Umsatzseite, damit Sie den vollen Warenwert sehen können; sie in den Gewinn-Wasserfall einzubeziehen würde sie doppelt zählen.
Margins
- Gross Margin = Gross Profit ÷ Net Sales × 100 %
- Net Margin = Net Profit ÷ Net Sales × 100 %
ROI
ROI = Operating Profit ÷ COGS × 100 %. Misst die Rendite der Lagerinvestition vor Subventionen.
P&L-Abschnittsnamen
Die Seite P&L organisiert Kennzahlen in diese Abschnitte (in Anzeigereihenfolge):
GMV, Revenue, Cost of Goods, Shipping, Fees & Taxes, Affiliate, Samples (Marketing), Refunds & Returns, Manual Adjustments, Advertising, Performance & Volume, Profit.
Die P&L-Tabelle lesen
In der P&L-Tabelle werden Kostenzeilen als negative Zahlen angezeigt, weil sie im Abrechnungsformat von TikTok gespeichert sind. Die Net-Profit-Berechnung hat diese Abzüge bereits angewendet -- Sie müssen sie nicht erneut manuell abziehen.
Siehe auch
- Profit & Loss -- Durchführung durch die Benutzeroberfläche der Seite
- Revenue Metrics
- Cost Metrics
- Profit Metrics
- Cost of Goods (COGS) einrichten