Sales & Profit

Was ist diese Seite?

Die Seite Sales & Profit schlüsselt Ihre finanzielle Leistung auf Produktebene auf. Während das Dashboard Ihnen einen shopweiten Überblick gibt und die Profit & Loss eine vollständige Finanzaufstellung zeigt, ermöglicht Ihnen diese Seite, genau zu sehen, wie viel Umsatz, Gewinn und Margin jedes einzelne Produkt generiert -- was Ihnen hilft, Ihre Gewinner und Underperformer zu identifizieren.

Wichtige Kennzahlen auf dieser Seite

Diese Seite zeigt sowohl eine Shop Summary (aggregierte Kennzahlen über alle Produkte) als auch eine Tabelle pro Produkt mit denselben Kennzahlen, aufgeschlüsselt nach Produkt.

Gross Sales

• Was sie zeigt: Gesamtumsatz aus Produktverkäufen vor jeglichen Rabatten, für jedes Produkt.
• Formel: Summe von (Original Price x Menge) für jeden verkauften Artikel
• Beispiel: Sie haben 50 Einheiten von Produkt A zu je 30 $ verkauft. Gross Sales für Produkt A betragen 1.500 $, unabhängig von etwaigen angebotenen Rabatten.
• Wichtig: Verwendet den vollen Originalpreis, nicht den rabattierten Betrag. Siehe Revenue Metrics.

Net Sales

• Was sie zeigt: Umsatz nach Abzug der Verkäuferrabatte, pro Produkt.
• Formel: Product Sales - Discounts
• Beispiel: Produkt A hat 1.500 $ Product Sales und 200 $ Discounts. Net Sales = 1.300 $. Der Versandumsatz wird separat verfolgt.
• Wichtig: Rabatte sind hier nur vom Verkäufer initiierte Rabatte. TikTok-Plattformrabatte (mitfinanzierte Aktionen) werden separat verfolgt.

Cost of Goods Sold (COGS)

• Was sie zeigt: Die Gesamtkosten der Produkte, die Sie im gewählten Zeitraum verkauft haben, pro Produkt.
• Formel: Unit Cost x verkaufte Einheiten (pro Produkt/SKU)
• Beispiel: Produkt A hat Stückkosten von 8 $ und Sie haben 50 Einheiten verkauft. COGS = 400 $.
• Wichtig: Sie müssen Ihre Stückkosten auf der Seite Inventory festlegen. Wenn die COGS nicht festgelegt sind, werden sie als 0 $ angezeigt und der Gross Profit entspricht den Net Sales. Wenn Sie FIFO Cost Tracking verwenden, basieren die Kosten pro Einheit auf Ihrer Einkaufshistorie und nicht auf einer einzelnen festen Kostenangabe.

Gross Profit

• Was sie zeigt: Umsatz, der nach Abzug der Warenkosten verbleibt, pro Produkt.
• Formel: Net Sales - COGS
• Beispiel: Produkt A hat 1.375 $ Net Sales und 400 $ COGS. Gross Profit = 975 $.
• Wichtig: Dies schließt keine Gebühren, Versandkosten oder Provisionen ein. Für ein vollständiges Gewinnbild pro Produkt betrachten Sie den Operating Profit.

Operating Profit

• Was sie zeigt: Ihren tatsächlichen operativen Gewinn für jedes Produkt nach allen Betriebsausgaben. Auf Shop-Ebene ist diese Zahl an Ihre TikTok-Abrechnung verankert (der Betrag, der tatsächlich eingezahlt wird, sobald Bestellungen abgerechnet sind, abzüglich TikToks Gebühren); jedes Produkt erhält dann seinen proportionalen Anteil. Bevor Bestellungen abgerechnet werden, ist es eine Schätzung, die aus den Gebührenkomponenten aufgebaut wird.
• Was darin enthalten ist (Aufschlüsselung): Für jedes Produkt umfasst der Operating Profit den Gross Profit plus Manual Income, abzüglich Shipping Costs, FBT Fees, Platform Fees, Affiliate Commissions, Sample Costs, Refunds & Returns und Manual Expenses. Kosten auf Shop-Ebene werden proportional nach dem Umsatzanteil jedes Produkts verteilt.
• Beispiel (illustrative Aufschlüsselung): Produkt A hat 975 $ Gross Profit; 50 $ Plattformgebühren, 30 $ Versand, 25 $ Affiliate-Provisionen und 15 $ Erstattungen werden ihm zugeordnet, was rund 975 $ − 50 $ − 30 $ − 25 $ − 15 $ = 855 $ ergibt. Das zeigt, wie sich die Komponenten kombinieren — die genaue Zahl wird gegen die Abrechnung abgeglichen, sodass eine Handberechnung leicht abweichen kann.
• Wichtig: Dies ist die umfassendste Rentabilitätskennzahl pro Produkt. Da die shopweite Gesamtsumme abrechnungsverankert und dann zugeordnet wird, wird das manuelle Abziehen der sichtbaren Zeilen für ein Produkt seinen Operating Profit annähern — nicht exakt reproduzieren —, es sei denn, jede Zeile teilt denselben Abrechnungs-/Datenbereitschaftszustand und dieselbe proportionale Zuordnungsbasis.

Product Profit

• Was sie zeigt: Ihren endgültigen Reingewinn pro Produkt nach allen produktspezifischen Ausgaben und Werbeausgaben. Platform Subsidy wird hier nicht hinzugefügt -- sie ist bereits in Ihrem Verkaufsumsatz enthalten, daher wird sie nur als separate Referenzspalte angezeigt. Dies ist die vollständigste Rentabilitätskennzahl auf Produktebene.
• Formel: Operating Profit − Net Ad Spend
• Beispiel: Produkt A hat 855 $ Operating Profit und 60 $ ihm zugeordnete Werbeausgaben. Product Profit = 855 $ − 60 $ = 795 $.
• Wichtig: Product Profit schließt manuelle Anpassungen auf Shop-Ebene aus, die nicht an ein bestimmtes Produkt gebunden sind. Wenn Sie das vollständige Bild einschließlich aller Anpassungen sehen müssen, prüfen Sie den shopweiten Net Profit auf der Seite Dashboard oder Profit & Loss.

Margin

• Was sie zeigt: Welchen Prozentsatz des Umsatzes Sie als Gross Profit behalten, pro Produkt.
• Formel: (Gross Profit / Net Sales) x 100
• Beispiel: Produkt A hat 975 $ Gross Profit und 1.375 $ Net Sales. Margin = 70,9 %. Das bedeutet, dass Sie für Produkt A etwa 0,71 $ von jedem Dollar an Net Sales behalten.
• Wichtig: Produkte ohne Verkäufe zeigen keinen Margin-Wert. Ein Produkt mit 0 % Margin bedeutet, dass Ihre Produktkosten Ihrem Umsatz entsprechen -- Sie erreichen vor allen anderen Ausgaben die Gewinnschwelle.

ROI (Return on Investment)

• Was sie zeigt: Wie viel Operating Profit Sie pro Dollar Lagerkosten erzielen, pro Produkt.
• Formel: (Operating Profit / COGS) x 100
• Beispiel: Produkt A hat 855 $ Operating Profit und 400 $ COGS. ROI = 213,8 %. Das bedeutet, dass Sie 2,14 $ an Operating Profit für jeden 1 $ ausgeben, der für Produkt A ausgegeben wird.
• Wichtig: Erfordert, dass die COGS festgelegt sind. Hilft Ihnen, die Rendite Ihrer Investition über verschiedene Produkte hinweg zu vergleichen, auch wenn diese unterschiedliche Preispunkte haben.

Units Sold

• Was sie zeigt: Gesamtzahl der verkauften einzelnen Artikel für jedes Produkt.
• Wichtig: Zählt einzelne Artikel, nicht Bestellungen. Eine einzelne Bestellung mit 3 Einheiten von Produkt A zählt als 3 Einheiten für Produkt A.

Refunds & Returns

• Was sie zeigt: Dollarwert der für jedes Produkt ausgestellten Erstattungen.
• Wichtig: Schließt Produkterstattungen und die finanzielle Auswirkung stornierter Bestellungen ein. Wird als negativer Wert angezeigt, weil er Ihren Gewinn verringert. Erstattungen werden dem Datum zugeordnet, an dem sie verarbeitet wurden (Abschlussdatum), nicht dem ursprünglichen Bestelldatum.

Funktionen

Shop-Summary-Karten

Eine Reihe konfigurierbarer Kennzahlenkarten oben, die aggregierte Kennzahlen über alle Produkte hinweg anzeigen. Diese zeigen dieselben Gesamtwerte, die Sie für denselben Datumsbereich auf dem Dashboard sehen würden. Klicken Sie auf „Configure Metrics", um zu wählen, welche Kennzahlen angezeigt werden. Zu den verfügbaren Kennzahlen gehören:

• Revenue: Gross Sales, Net Sales, GMV, GMV (with TikTok Co-funding)
• Profit: Net Profit, Margin
• Costs: Ad Spend, Gross Ad Spend, Ad Credits, Shipping Fees, Net Shipping, Platform Subsidy
• Affiliates: Affiliate Ads, Affiliate Expenses, Affiliate Sales Commission

Tabellenansicht und Kartenansicht

Wechseln Sie zwischen zwei Anzeigemodi über den Umschalter oben rechts:

• Tabellenansicht (Standard) -- eine detaillierte Tabelle mit allen Kennzahlen, sortierbaren Spalten und Suche. Am besten für eine eingehende Analyse.
• Kartenansicht -- Produkte als visuelle Karten mit wichtigen Kennzahlen (Gross Sales, Product Profit, Margin, ROI, Orders, Units) dargestellt. Am besten für einen schnellen visuellen Überblick über Ihr Produktportfolio.

Klicken Sie auf ein beliebiges Produkt in einer der beiden Ansichten, um seine Detailseite zu öffnen.

Include Sample Costs

Ein Umschalter über der Tabelle ermöglicht es Ihnen, die Kosten von Musterbestellungen ein- oder auszuschließen. Wenn aktiviert, erscheinen fünf zusätzliche Spalten: Sample COGS, Sample Shipping, Sample Fees, Sample Orders und Sample Units. Das hilft Ihnen, die vollen Kosten Ihres Influencer-Sampling-Programms pro Produkt zu sehen. Ihre Präferenz wird über Sitzungen hinweg gespeichert.

Zeitraumauswahl

Mit Schnell-Tabs können Sie zwischen Heute, Gestern, Letzte Woche oder einem benutzerdefinierten Datumsbereich wechseln. Der benutzerdefinierte Datumsbereich unterstützt die Auswahl eines beliebigen Start- und Enddatums.

Warnung zu vorläufigen Daten

Wenn Sie die heutigen Daten oder ganz aktuelle Bestellungen ansehen, kann ein Warnbanner erscheinen, das darauf hinweist, dass die Daten vorläufig sind. Das bedeutet, dass einige Bestellungen im Zeitraum geschätzte Gebühren haben (Tier-3-Daten). Vollständige Finanzdaten (exakte Gebühren und Abrechnungsbeträge) werden verfügbar, nachdem TikTok die Bestellungen verarbeitet hat, typischerweise innerhalb von 7-14 Tagen. Umsatzzahlen sind von Anfang an genau -- nur Gebühren verfeinern sich im Laufe der Zeit.

Summary By Product

Der Hauptabschnitt unterhalb der Shop Summary listet jedes Produkt mit seinen Kennzahlen auf. Zu den Funktionen gehören:

• Suche -- Produkte nach Namen oder SKU finden
• Sortierung -- klicken Sie auf eine beliebige Spaltenüberschrift, um aufsteigend oder absteigend zu sortieren
• Produkt-Drilldown -- klicken Sie auf eine Produktzeile, um die vollständige Produktdetailseite mit Zeitreihendiagrammen und SKU-Aufschlüsselung zu öffnen
• Export -- laden Sie die Tabelle als CSV zur externen Analyse herunter

Die Tabellenspalten sind nach Kategorie gruppiert:

• Revenue: Gross Sales, Net Sales, Discounts
• Cost & Profit: COGS, Gross Profit, Operating Profit, Product Profit
• Ratios: Margin, ROI
• Volume: Orders, Units
• Fees: FBT Fees, Ad Spend
• Manual Adjustments: Manual Income, Manual Expenses, FBS Manual Shipping, Net Manual Adjustment
• Affiliates: Affiliate Ads, Affiliate Ads Orders/Units, Affiliate Sales Orders/Units
• Refunds: Gross Sales Refund, Other Refund Costs, Returned Refunds, Refund Orders/Units

Einige Spalten (Platform Subsidy, Affiliate Sales Commission, Cancelled Orders) sind standardmäßig ausgeblendet -- klappen Sie Spaltengruppen auf, um sie anzuzeigen.

Produktdetailseite

Wenn Sie auf ein Produkt klicken, sehen Sie:

• Zeitreihendiagramme, die zeigen, wie sich die Kennzahlen des Produkts über den gewählten Zeitraum verändert haben
• SKU-Aufschlüsselung für Produkte mit mehreren Varianten (Größen, Farben usw.)
• Alle dieselben Kennzahlen (Gross Sales, Net Sales, COGS, Gross Profit usw.), aufgeschlüsselt nach jeder SKU

Configure Metrics

Mit der Schaltfläche „Configure Metrics" können Sie wählen, welche Kennzahlenkarten im Abschnitt Shop Summary erscheinen. Ihre Auswahl wird gespeichert und bleibt über Sitzungen hinweg erhalten.

Export

Sie können die Produkttabellendaten zur externen Analyse exportieren. Das ist nützlich, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen oder Produktleistungsdaten mit Ihrem Team zu teilen.

Wie Ausgaben pro Produkt funktionieren

Einige Ausgaben in Dashboardly werden auf Shop-Ebene (nicht pro Produkt) verfolgt, etwa Plattformgebühren, Versandkosten und Affiliate-Provisionen. Um einen aussagekräftigen Operating Profit pro Produkt anzuzeigen, werden diese Ausgaben auf Shop-Ebene proportional auf die Produkte verteilt, basierend auf dem Anteil jedes Produkts am Gesamtumsatz.

Beispiel: Wenn Produkt A 30 % Ihres Gesamtumsatzes ausmacht und die gesamten Plattformgebühren 1.000 $ betragen, werden 300 $ an Plattformgebühren Produkt A zugeordnet.

Diese proportionale Verteilung bedeutet:

• Die Operating Profits pro Produkt summieren sich zum (und gleichen sich ab gegen den) shopweiten, abrechnungsverankerten Operating Profit
• Kleine Unterschiede können durch Rundung und dadurch entstehen, dass sich Produkte beim Ansehen in unterschiedlichen Abrechnungs-/Datenbereitschaftszuständen befinden
• Produkte mit höherem Umsatz absorbieren einen größeren Anteil der Ausgaben auf Shop-Ebene

Häufige Fragen

Warum zeigt ein Produkt 0 $ für COGS an und der Gross Profit entspricht den Net Sales?

Sie haben die Cost of Goods für dieses Produkt nicht festgelegt. Gehen Sie zur Seite Inventory, suchen Sie das Produkt und geben Sie Ihre Stückkosten ein. Sobald sie festgelegt sind, werden COGS und Gross Profit automatisch berechnet. Schritt-für-Schritt-Anleitungen finden Sie unter Cost of Goods (COGS) einrichten.

Warum addieren sich die Zahlen pro Produkt nicht exakt zur Shop-Gesamtsumme?

Gebühren auf Shop-Ebene (wie Plattformgebühren und Versandkosten) werden proportional auf die Produkte verteilt, basierend auf ihrem Umsatzanteil. Mathematische Rundung kann winzige Unterschiede verursachen (typischerweise weniger als 0,01 $). Außerdem können einige Ausgaben wie manuelle Anpassungen auf Shop-Ebene angewendet und proportional verteilt werden.

Warum sind die heutigen Daten als „vorläufig" gekennzeichnet?

Wenn eine Bestellung erstmals eingeht, verwendet Dashboardly geschätzte Gebührenwerte auf Basis des historischen Durchschnittsgebührensatzes Ihres Shops. Während TikTok die Abrechnungen verarbeitet (in der Regel innerhalb von 7-14 Tagen), ersetzen die exakten Gebührenbeträge die Schätzungen. Umsatzzahlen (Gross Sales, Net Sales) sind von Anfang an genau -- nur Gebühren und Kostenzuordnungen verfeinern sich im Laufe der Zeit.

Warum ist mein Operating Profit für ein Produkt niedriger als erwartet?

Operating Profit umfasst viele Abzüge, die in einfacheren Kennzahlen nicht sichtbar sind: TikTok-Plattformgebühren, Affiliate-Provisionen, Versandkosten, FBT-Fulfillment-Gebühren, Erstattungskosten und Kosten von Musterbestellungen. Diese werden proportional nach Umsatzanteil verteilt. Ein Produkt mit hohem Umsatz absorbiert einen größeren Anteil der Ausgaben auf Shop-Ebene. Prüfen Sie die Seite Profit & Loss für eine detaillierte Aufschlüsselung jeder Ausgabenkategorie.

Wie funktionieren COGS für Produkte mit mehreren SKUs?

Jede SKU kann ihre eigenen Stückkosten haben. Wenn Sie Kosten auf SKU-Ebene festlegen, werden die COGS pro SKU berechnet und dann für das Produkt summiert. Wenn ein Produkt Varianten (Größen, Farben usw.) mit unterschiedlichen Beschaffungskosten hat, verschafft Ihnen das Festlegen von Kosten pro SKU das genaueste Gewinnbild.

Warum unterscheiden sich die Erstattungszahlen zwischen dieser Seite und der P&L?

Beide Seiten verwenden dieselben Daten. Wenn Sie jedoch die Erstattungen eines bestimmten Produkts auf dieser Seite mit den Gesamterstattungen auf der P&L-Seite vergleichen, denken Sie daran, dass die P&L alle Produkte kombiniert anzeigt. Die Erstattungswerte auf dieser Seite werden einzelnen Produkten auf Basis der tatsächlich erstatteten Artikel zugeordnet.